商务侧的“她”
物流业女销售本就稀有，陪伴行业长期发展的顶流女销售更是珍稀，但旷视物流似乎是女销售精英吸附体，这里汇聚物流双姝-Lu总和Guan姐。这两位行业女兵，与旷视如何结缘，又与旷视发生了什么故事？
Lu总：职业生涯见证行业成长，她将和旷视一起走向世界
海外引进期。后来国内仓储自动化需求逐渐增长，主要客户是医药、服装、第三方物流等，解决方案以托盘式堆垛机为主。为应对国内高端客户的差异化需求，她引进了一些国外独特的解决方案填补国内空白，譬如自动装车、子母车、机器视觉等，此时面临的主要挑战是国外产品成本过高，限制了市场发展。
中国品牌出海。随着中国电商产业的快速发展，客户需要柔性化、智能化、快速交付的新一代物流搬运解决方案。这一时期，在中国科技水平进步和国家政策大力扶持的大背景下，中国本土物流装备品牌厂商相应也发展了起来，并走向世界。
“旷视是物流行业的一股新生力量，它正在做的正是我想在这个行业实现的。”旷视从AI厂商跨界物流，自主开发了3A智能仓储物流方案，包含河图系统、AMR和AS/RS(3D穿梭车+提升机) 等软硬一体自研核心产品，以离散型设备、分布式控制、智能调度等特质成为新一代智能仓储物流方案提供商。
这些吸引了Lu总的加入。她也希望能够凭借旷视的3A产品和解决方案，将中国物流装备品牌推向世界。她说，现在的主要挑战是项目海外落地，目前正积极在全球范围寻找可靠的合作伙伴，共同推进。
Guan姐：坚定的长期主义者，她与客户、与行业同进步
她是一位有着20年经验的行业老兵，同学们和行业朋友都喊她“Guan姐”。她带领行业销售团队始终奋战一线，秉承BG战略目标，深挖目标行业，死磕top客户，完成多个5000+万和一个过亿的大型集成类项目的签约，形成了多个行业客户复购，巩固和加强了旷视在多个目标行业的地位和影响力。
物流系统集成行业，男性从业者居多，而关姐作为女性是如何带领团队取得一个个胜利，下面是她多年工作的心得和体会：
2、销售人员工作压力大和强度高，作为客户代表，面对客户必须是24 on call。每天参加很多的项目讨论会，会议日历往往排到晚上十一二点，长期差旅，对女性生、心理都是极大的挑战。
1.对行业发自内心的热爱：由衷地热爱为客户发现和解决问题，并为客户创造价值，虽然工作苦累，但每个项目成功交付客户时，一股成就感油然而生，乐在其中、成长在其中，愿意与客户、与行业长期共同进步；
Guan姐状态始终饱满的秘诀是什么？长期不懈地接受输入：
（1）长期跑步锻炼：在哪住，就在哪跑，不挑场地、不挑天气，坚持长跑；
技术侧的“她”
Wei.L.：用经验和成绩诠释技术中坚的“她”
她的专业成果显著。她是智能自动化仓软件系统的产品设计主导者，主持或参与国家重大物流中心建设项目的管理与监控系统的设计与研发工作，对物流管理系统的仿真、设计、交付有着丰富的行业经验；多次获得国家软件著作权，获得省部级科技进步奖，优秀工程奖项。
她的案例经验丰富。有华北制药自动化立体仓库、华为委内瑞拉军备自动化立体仓库、恒大冰泉自动化立体仓库一/二期（优秀工程一等奖）、北京爱慕物流配送中心项目、宁波公牛自动化立体仓库项目、北京泰德制药自动化仓库、上海FR项目仓配中心、晶澳自动化仓库、赣锋锂业自动化仓库、泰丰自动化仓库、京新医药自动化仓库、臻格自动化仓库等几十座自动化仓库规划及系统建设工作。完成上海宜家、国药广州、国药上海、国药河南、石家庄医药、上海汽车等数十座物流中心项目仿真及数据分析项目。
Hong.Y.：助力机器行走无障的精英程序媛
Zhen.N：物流方案规划的新秀“她”
Yu.P.：她是硬件工程师，站在更高层面上系统思考问题
旷视轻松自由的氛围给了她很多空间成长。她认为，她在这里的成长是一个逐渐积累、归纳、再反馈的闭环过程。三年时间，从独立设计研发、交付各类项目，到慢慢建立团队、学会内外部门的合作沟通，从完成不同的独立事件到各类事件的融会贯通，这是她在旷视完成的自我突破。
运营支撑侧的“她”
Jing.J.：带着对物流事业的坚定初心，她乘风破浪
Gu.Q.：在智能物流行业做的工作，让她充满成就感
机缘巧合进入智能物流行业，但扎根这个行业是出于热爱。她说，当看着客户因为我们的产品、方案和服务，提高了效率，减少了成本，最重要的是让员工工作更安全，这是很有成就感的事情。
在任何职业生涯中，挫折和困难是不可避免的。在智能物流行业中可能面临的挑战挫折也并不会少，关键是如何应对这些挫折并从中成长。保持积极的态度，寻求帮助和支持，学会从错误中吸取教训，并不断提高自己的技能和能力，这些都是克服挫折的关键，在这个过程中，会给她带来强大的力量。
Tong.Y.：打一次次的配合战，她用专业知识提供有力支撑
三年前刚刚成为物流业务团队的法务BP时，她心怀憧憬和忐忑。憧憬的是可以在一个前景广阔的智能物流行业大展身手，用她的专业知识为小伙伴们提供有力支撑。忐忑的是要面对她们规模宏大、充满挑战的项目，以及“纯爷们”“正面刚”的合作氛围。
在她配合销售抢单、在别人的地盘虎口拔牙时，她见到了不分昼夜的拼劲儿；在她配合项目组与客户沟通时，她见到了百折不挠的韧劲儿；在她配合采购同学处理合同时，她见到了高效服务的妥帖劲儿；在她配合售后同学处理问题时，她见到了售后同学殚精竭虑的稳妥劲儿。
在这些工作里，她常常能够领略到各位大姐姐、小姐姐们的风姿，她们时时给到她鼓舞和温暖，让她能够从心底里释放压力，恢复活力。
#后记
由于工作档期及保持低调等诸多原因，旷视物流很多优秀女性并未一一得以与小编有约。在此致敬旷视物流的每一个“她”，因为她们的善与柔，因为她们的奉献和价值，旷视物流业务得以稳稳前行。上善若水，水善利万物而不争。
同时致敬我们优秀同行的女性，致敬每一位智能仓储物流界优秀的“她”，致敬她们在智能仓储界的风采与贡献。致敬我们仓储物流界的每一位媒体老师，正是她们的兢兢业业，我们物流界的每一次进步才掷地有声，让客户、让社会看到我们的价值与初心。
